“人還在，錢(qián)沒(méi)了。”2021年春節(jié)過(guò)后，隨著基金行情一路下跌，不少年輕人“夢(mèng)碎”基金場(chǎng)。

90后小武也是其中一員。不過(guò)，他同時(shí)也是投資課程制作人，俗稱“賣(mài)課的”。這個(gè)身份，讓他來(lái)不及為自己的虧損憂慮，反倒得先想辦法撫平客戶“破碎的心”。

小武供職于一家規(guī)模不大的私企，除了基金付費(fèi)課程外，公司還有一些股票、房地產(chǎn)和奢侈品等投資課程。他們時(shí)常會(huì)邀請(qǐng)一些基金經(jīng)理、銀行高管等金融行業(yè)人士來(lái)錄制課程，再由公司分發(fā)給各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

相對(duì)于其他課程的價(jià)格，基金課定價(jià)并不高，一套10節(jié)的課程，價(jià)格在99元左右。“這種小體量的課程比較適合年輕人，看完不可能立馬變‘大神’，只是引導(dǎo)他們投資更理性。”小武說(shuō)。

此前，某平臺(tái)發(fā)布的《中國(guó)家庭理財(cái)趨勢(shì)報(bào)告》指出，2020年新增“基民”中，30歲以下的年輕人占到了一半以上，年輕化趨勢(shì)明顯。

2020年行情大好，過(guò)完春節(jié)，小武的公司就開(kāi)始忙起來(lái)，準(zhǔn)備迎接下一個(gè)紅利期。然而，他們發(fā)現(xiàn)，此前市場(chǎng)的狂熱并未在課程銷(xiāo)售數(shù)字上體現(xiàn)出來(lái)。相反，一些打著“限時(shí)0元”旗號(hào)的理財(cái)課，更受基金“小白”的青睞。

小武表示，這類(lèi)“免費(fèi)”理財(cái)課一般采用“短期賺百萬(wàn)”“保證收益率”的話術(shù)進(jìn)行推銷(xiāo)，并不斷強(qiáng)化“限時(shí)低價(jià)”“限額低價(jià)”的概念，讓年輕“基民”產(chǎn)生“收益大于成本”的強(qiáng)烈對(duì)比感和緊迫感。

記者加入了某平臺(tái)“小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)”后發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)老師會(huì)在微信群滿200人時(shí)開(kāi)始授課，短短半小時(shí)內(nèi)，有30多人掃碼進(jìn)群。

套路出現(xiàn)在基礎(chǔ)課程結(jié)束后。老師推薦了進(jìn)階課程，而該平臺(tái)的頁(yè)面顯示，“進(jìn)階訓(xùn)練營(yíng)”費(fèi)用標(biāo)價(jià)高達(dá)1080元。

這還不是最狠的。

在知名消費(fèi)服務(wù)維權(quán)平臺(tái)黑貓投訴App上，關(guān)于“基金課”的投訴已達(dá)200多條。有消費(fèi)者表示，自己交了7999元學(xué)費(fèi)，進(jìn)入所謂“金卡進(jìn)階班”微信群后，只上了一天課，群就被關(guān)閉。

“對(duì)于基金與股票投資來(lái)說(shuō)，除了固收類(lèi)定期理財(cái)產(chǎn)品，承諾收益率的課程一般是假的，畢竟市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)。此外，投資人需要在市場(chǎng)上經(jīng)歷牛市熊市波動(dòng)，用時(shí)間來(lái)提升自己的‘財(cái)商’，對(duì)短時(shí)間‘從入門(mén)到大神’的課程也要保持警惕。”小武分析說(shuō)。

盯上年輕“基民”的不只“免費(fèi)”財(cái)經(jīng)課。

小武和同事觀察，大部分年輕“基民”不具備傳統(tǒng)投資者分析財(cái)務(wù)報(bào)表的基本能力，越專業(yè)的課程越不容易吸引人。反倒是微博、抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)上的博主，輕輕松松就用簡(jiǎn)單直白的話術(shù)吸引了大量粉絲。

“日賺5000!史上最全基金教程” “全職媽媽一年200萬(wàn)入袋，最好的投資機(jī)會(huì)在這里”……小紅書(shū)上，不少博主滿心喜悅地分享著自己的“喜訊”。每當(dāng)看到這些視頻，小武都不免冷笑：“又是‘割韭菜’的套路。”

這些套路在小武看來(lái)太易識(shí)破，但動(dòng)輒十幾萬(wàn)的點(diǎn)贊量，還是不得不說(shuō)“買(mǎi)單”的“基民”不在少數(shù)。小武注意到，這些好為人師的“理財(cái)大神”大多非專業(yè)出身，有的甚至還是美妝博主半路轉(zhuǎn)型，也沒(méi)有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷和證書(shū)。

吸引年輕“基民”，除了這些 “薦基”博主，還有一類(lèi)是調(diào)侃金融市場(chǎng)的段子手。

2017年，在入職現(xiàn)公司之前，小武也曾在一家自媒體工作。這家自媒體的主要賬號(hào)是財(cái)經(jīng)圈的“知名財(cái)經(jīng)博主”，在微博上擁有300多萬(wàn)的粉絲。

在微博上，這類(lèi)博主比比皆是。他們往往沒(méi)有特許金融分析師(CFA)等資格證書(shū)，也不會(huì)涉及專業(yè)金融知識(shí)。但幽默風(fēng)趣的調(diào)侃段子像一把精準(zhǔn)的鐮刀，收割了一批又一批的流量，成為基金頻上熱搜的強(qiáng)大推手之一。

顯然，這類(lèi)博主瞄準(zhǔn)的，并非金融領(lǐng)域的專業(yè)人士。他們需要覆蓋更多“普通人”，通過(guò)流量、投放等等方式獲利。

“年輕人在前一類(lèi)博主的推薦中積攢‘怨氣’，接著在另一類(lèi)博主中得以宣泄情緒，也是一個(gè)有意思的閉環(huán)。”小武笑稱。

除社交平臺(tái)外，金融平臺(tái)的推薦機(jī)制也在無(wú)形中助推年輕人對(duì)基金的追逐。

小武表示，為了吸引用戶眼球、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，不少平臺(tái)會(huì)將短期內(nèi)收益高的基金展示在首頁(yè)或推薦位。一位微博網(wǎng)友抱怨，“某平臺(tái)自選基金里，連漲幾天就推薦，持續(xù)下跌的基金，卻不見(jiàn)標(biāo)注。”

小武身邊不少年輕朋友急于“追漲”掙錢(qián)。他們?nèi)胧值拇蠖嗍桥判邪窭锏那皫酌穑砀呤找媛实募t色數(shù)字，就是催促他們“及時(shí)上車(chē)”的利器。

可是，當(dāng)2021年的第一盆冷水潑下來(lái)，這些朋友們已經(jīng)忘記了“上車(chē)”時(shí)的不由分說(shuō)，爭(zhēng)先來(lái)問(wèn)小武“怎么辦”。

短期收益率不代表未來(lái)趨勢(shì)。小武說(shuō)，“真正選好基金要看很多方面的因素，熱點(diǎn)行業(yè)或領(lǐng)域不可能一直保持下去，平臺(tái)上的基金推薦機(jī)制難免會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)”。

互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的套路不止于此。記者打開(kāi)某基金理財(cái)頁(yè)面后，一個(gè)隨機(jī)紅包跳出，紅包金額3.18元，但不可提現(xiàn)，只能在購(gòu)買(mǎi)基金時(shí)使用。而至于體驗(yàn)?zāi)闹换穑脚_(tái)早已安排好，就附在紅包金額數(shù)字的下面。那條紅彤彤的上揚(yáng)線，暗示你這場(chǎng)“體驗(yàn)”看起來(lái)“穩(wěn)賺不賠”。

記者注意到，理財(cái)頁(yè)面里，會(huì)不時(shí)有券商做基金銷(xiāo)售直播，每場(chǎng)都能吸引上萬(wàn)網(wǎng)友觀看。點(diǎn)進(jìn)“答疑專場(chǎng)”，可以發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诳破胀顿Y常識(shí)的同時(shí)，“直播帶貨”也早已經(jīng)安排好了。彈幕里，網(wǎng)友追問(wèn)的“財(cái)富密碼”，必然就是直播間購(gòu)物車(chē)?yán)锏淖约一稹?/p>

“萬(wàn)物皆可直播帶貨。沖動(dòng)買(mǎi)衣服還可以退貨，但在還沒(méi)搞清楚理財(cái)基本邏輯時(shí)，就被主播牽著鼻子買(mǎi)基金，最終傷心又‘出血’的還是自己。”小武表示。

中青報(bào)·中青網(wǎng)見(jiàn)習(xí)記者 陳茜 來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)