文/ 羊城晚報記者 黃穎琳 孫綺曼

“會議桌爆滿”“簡直應接不暇”“嘴巴講干、腿站酸、訪客源源不斷”……4月18日，第133屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）進入第四天，大家的步伐明顯更快，目標地點也更明確了，“買買買”“賣賣賣”的火熱氛圍愈發濃烈。

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不少參展企業負責人向羊城晚報記者表示，廣交會的效果非常好，帶來了很多新客戶、新訂單。考慮到新訂單很多，今年二季度生產計劃預計會有較大幅度調整。

有企業拿到幾百萬美元意向訂單

作為廣交會的“老朋友”，廣州工控特意籌備了72天，挑選了超170件產品參展，既有從未缺席的萬寶冰箱、萬寶壓縮機，也有久未謀面的廣重高轉速汽輪機，以及新能源配套的萬力輪胎。據其業務員統計，開展以來，廣州工控旗下展位每日的平均流量超1200人，三天累計超過3500人，其中40%為海外客戶。

“展位現場火爆，甚至出現會議桌爆滿的情況。”廣州工控旗下的萬寶集團冰箱有限公司副總經理陳剛告訴記者，他們在開展首日就收到約70批次的詢價，簽訂多筆意向訂單，并與北非客戶進行了現場簽約，有一批歐洲客戶希望能到萬寶冰箱的生產基地或公司進行參觀。

為了迎接這一場久違的商貿盛宴，廣州化工進出口有限公司同樣做足了“功課”，早早就開始邀約老客戶前來參展。廣州化工進出口有限公司董事長林學強指著座無虛席的洽談桌，笑著和記者說：“如我們所料，這次客商熱情高漲，既有老客戶，也有新面孔，整體流量和效果很理想。”

林學強透露，開展以來他們大概與350位客商進行了深度洽談，目前意向訂單達到135萬美元，主要來自東南亞、非洲、拉美等國家和地區。“收獲頗豐！但我們的目標遠不止于此。”

“疫情后第一場線下廣交會，是廣州輕工虎頭公司向全球客戶面對面宣傳新品的一次重要機會。早在開展前，我們就做了不少預熱，廣邀客戶。”廣州市虎頭電池集團股份有限公司海外銷售總監吳艷告訴記者，開展四天以來，虎頭電池的洽談本上已經簽得滿滿當當，除了來自印度、迪拜等地的老客戶以外，還有來自意大利、巴西、東南亞等地的新客戶，目前已簽約意向訂單金額幾百萬美元。

廣交會為“硬核智造”帶來驚喜

在廣交會智能生活館的正門處，幾臺無人駕駛觀光車、清掃車正在來回走動，吸引眾多客商駐足打卡。廣東杜尼智能機器人工程技術研究中心有限公司董事長杜元源介紹道，這些智能機器人都是首次亮相廣交會。

杜元源已連續參加50屆廣交會。“之所以選擇廣交會作為新品的首發舞臺，就是看中了它‘漂洋過海’的好口碑，希望能一炮打響，走向全世界。”

“這幾天，韓國、阿根廷、阿聯酋等國家和地區的客戶都敲定了簽約代理，還有很多客商現場預約了我們的檔期，打算展會結束后親自到東莞的工廠繼續考察洽談，廣交會確實給我們帶來了很多驚喜。”在采訪過程中，杜元源的喜悅不時展露在臉上。

同樣客流“爆棚”的還有廣州卓遠虛擬現實科技有限公司的展位，外國采購商一個挨著一個地排隊體驗VR產品。其中，一位剛體驗完過山車360度旋轉VR設備的烏克蘭小哥更是意猶未盡，向記者表示“希望再來一遍”。

卓遠VR外貿活動負責人杜嘉威告訴記者，雖然這只是第六次參與廣交會，但小小的展位已經成了“網紅打卡點”，有不少體驗過的客商都留下了聯系方式。“還有客商給我們來了個‘猝不及防’！”原來，就在4月17日（開展第三天），來自烏茲別克斯坦的客戶沒有任何通知，直接前往卓遠VR的工廠參觀設備，希望達成進一步的項目合作，這著實給了他們驚喜。

擦亮“中國制造”金字招牌

4月18日中午12時，文遠知行的展位依舊人來人往，不少客商更是主動往前臺的小盒子投入名片，希望工作人員再多發一些相關資料和講解視頻給他們。

“嘴巴講干、腿站酸、訪客源源不斷……”這是這幾天來該公司工作人員的最大感慨。據悉，文遠知行的展位在本屆廣交會首設的新能源及智能網聯汽車展區，帶來了全球首個前裝量產無人駕駛小巴，無方向盤、無駕駛艙，速度最高可達40公里/小時。“很多客戶來問這款產品能不能開到東南亞、歐洲等地，希望把無人駕駛小巴推廣到自己的國家。”文遠知行公關陳嘉琦說。

這也正是參展企業的期待——在力爭“全球訂單”的同時，把品牌打出海外，用“硬實力”展現高質量的中國制造。

對于這次的廣交會，廣州工控也給自己定下了KPI——“預期目標是成功獲取大訂單（150萬美元），20筆中小訂單（10萬-120萬美元），增加50位意向客戶、80位潛在客戶，把‘廣州制造’‘中國制造’的金字招牌擦亮！”