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整體來看，香飄飄的沖泡業務和即飲業務都很受關注。據香飄飄方面介紹，公司的沖泡和即飲兩塊業務差別較大。沖泡業務運營時間久，在消費者心中已經有了一定的認知基礎；同時，沖泡產品的旺季集中且銷售周期較短，因此對于渠道管理的精細化程度要求相對較低。公司從2017年開始切入即飲板塊，一方面，即飲業務目前還處在導入期，需要進行消費者培育和品牌勢能的建立；另一方面，即飲產品的銷售周期較長，因此，對渠道運營和維護的精細化程度要求更高。

目前，香飄飄的鋪貨網點數量約40萬家。“公司在短期內暫時不會追求門店數量的大幅增加，而是希望對現有門店進行深耕。一方面，公司會根據沖泡業務和即飲業務的特點，分別篩選適配的經銷商和終端渠道資源；另一方面，公司會選取一些動銷比較好的渠道和門店進行聚焦，集中投放資源和費用，通過產品的生動化陳列，建立產品勢能，營造熱銷氛圍，以帶動其他渠道和門店的銷售。”香飄飄表示。

當被問到“公司為什么決定做瓶裝即飲產品”時，香飄飄表示，瓶裝產品是結合公司戰略推出的。公司由原有的固體沖泡業務切入即飲業務的時間較短，作為新進入飲料行業的企業，公司前期采用差異化策略，用創新的杯裝形態導入業務，經過三年多時間的積累，已經有了一定的消費群體。但由于杯裝的消費場景偏室內靜態，具有一定的局限性，而飲料還有很大一部分消費場景是偏室外動態的，因此公司決定從原來的杯裝形態向瓶裝做延伸，通過瓶裝與杯裝形成互補，滿足消費者在不同消費場景下的需求。

那么，沖泡業務的未來發展空間在哪里？

對此，香飄飄認為可從以下四個方面著手：1、產品的與時俱進，持續推進年輕化、健康化升級。公司從2021年下半年開始，在產品健康化方面做了很多有益的嘗試，通過產品升級，滿足消費者多樣化的需求。2、持續推進渠道下沉。公司的沖泡產品在居家消費的便捷性、性價比、質量穩定性等方面具有一定的優勢，在縣鄉鎮市場及禮品市場的消費需求比較穩固，因此在渠道下沉方面會有一定的發展機會。3、隨著沖泡產品不斷地升級迭代及渠道深耕，也會給一、二線市場帶來一定的增量。4、在泛沖泡方面，公司還會繼續進行積極的探測。

編輯 宋鈺婷

校對 柳寶慶