“逛車展是提前很久就做好的五一假期攻略。”正在逛環(huán)京地區(qū)車展的李先生告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，“自己也對(duì)比了幾款SUV（運(yùn)動(dòng)型多用途汽車）車型，想選購(gòu)自己的第一臺(tái)車，打算在五一車展期間選好。”

車市在經(jīng)過(guò)一季度的價(jià)格戰(zhàn)后，迎來(lái)五一小長(zhǎng)假里的一波“小高潮”。五一期間，貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪了北京、環(huán)京地區(qū)的4S店和地方車展，在走訪過(guò)程中也有銷售人員對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者透露，店內(nèi)客流量和潛客數(shù)量有所提升，但訂單成交量未有大幅上漲。

北京地區(qū)：鼓勵(lì)汽車更新?lián)Q代，推“置換補(bǔ)貼”吸引購(gòu)

(資料圖片)

受益于北京市政策刺激，“五一”期間，各汽車品牌增大宣傳力度吸引消費(fèi)者看車買(mǎi)車；同時(shí)，部分經(jīng)銷商或品牌直營(yíng)店還通過(guò)直播或營(yíng)銷活動(dòng)等線上線下渠道方式引流，希望吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店。

“五一期間優(yōu)惠力度挺大的，2022款漢EV創(chuàng)世版能直接優(yōu)惠3萬(wàn)元。”4月28日，北京一家比亞迪4S店銷售人員告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者。

為提振汽車市場(chǎng)、釋放汽車消費(fèi)活力，北京市商務(wù)局、北京市經(jīng)濟(jì)和信息化局、北京市朝陽(yáng)區(qū)人民政府聯(lián)合主辦的2023北京購(gòu)車節(jié)于4月28日起在金港汽車公園舉辦。貝殼財(cái)經(jīng)注意到，展出車型大多為新能源汽車，消費(fèi)者不僅可近距離了解熱門(mén)新能源車型，還可以免費(fèi)體驗(yàn)專業(yè)賽道的試乘試駕。

“如果有興趣，今天就可以幫您安排試駕。”特斯拉銷售對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者稱，此次購(gòu)車節(jié)特斯拉展出的Model 3和Model Y兩款新車在專業(yè)教練的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下均可進(jìn)行體驗(yàn)。“Model 3目前（售價(jià)）22.99萬(wàn)起，Model Y（售價(jià)）26.19萬(wàn)起，價(jià)格已比之前降了不少。若今天有意向訂車，還有1500度免費(fèi)充電權(quán)益贈(zèng)送。”上述特斯拉銷售透露，活動(dòng)當(dāng)天上午就有2名用戶向其下訂。

2023北京購(gòu)車節(jié)現(xiàn)場(chǎng)。

不同于特斯拉，在走訪過(guò)程中貝殼財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，哪吒汽車、深藍(lán)汽車、大眾等汽車品牌則直接推出了新車限時(shí)特惠價(jià)。如哪吒S 1160增程小版限時(shí)特惠價(jià)17.98萬(wàn)元（原價(jià)為20.28萬(wàn)元）；深藍(lán)SL03補(bǔ)貼后14.99萬(wàn)元起，并享受各地汽車消費(fèi)補(bǔ)貼；大眾純電SUV lD.6X 2023升級(jí)款現(xiàn)車最高優(yōu)惠6萬(wàn)元等。捷途汽車、豐田汽車更是直接打出了“0首付0利息”或“置換補(bǔ)貼至高8000元”的標(biāo)語(yǔ)，吸引消費(fèi)者看車。

除政府聯(lián)合企業(yè)或經(jīng)銷商推出購(gòu)車節(jié)外，“五一”假期，位于商圈內(nèi)的不少新能源汽車品牌店也推出了促銷活動(dòng)，更有品牌在商場(chǎng)空地處搭建臨時(shí)展臺(tái)吸引消費(fèi)者看車。

“官方置換服務(wù)，全系至高可享28000元置換補(bǔ)貼。”在小鵬汽車一家直營(yíng)店門(mén)前立著這樣一張宣傳海報(bào)。在貝殼財(cái)經(jīng)記者到店后的10分鐘內(nèi)陸續(xù)有消費(fèi)者前來(lái)咨詢和看車。

“極狐品牌旗下車型也推出了置換補(bǔ)貼。”4月29日，北京一家極狐品牌店銷售在向貝殼財(cái)經(jīng)記者介紹優(yōu)惠政策時(shí)透露，阿爾法T和阿爾法S推出了低配價(jià)格購(gòu)買(mǎi)高配車型的政策，標(biāo)航、長(zhǎng)航均享購(gòu)置補(bǔ)貼2萬(wàn)元，除常規(guī)車主權(quán)益外，還可享受如免費(fèi)5年充電包等優(yōu)惠政策。

“假期這兩天，來(lái)店客流比平常周末有所上升，試駕需要提前1-2天預(yù)約排時(shí)間。”北京一家特斯拉品牌店工作人員表示，盡管目前車價(jià)穩(wěn)定未推出更多優(yōu)惠，但因價(jià)格相比年初仍降了不少，且Model 3等車周期約1-4周，Model Y等車周期2-5周左右，其認(rèn)為今年五一假期是購(gòu)車的好時(shí)機(jī)。“上海工廠生產(chǎn)的車將向國(guó)外出口，越往后提車時(shí)間可能會(huì)越長(zhǎng)。”上述工作人員稱。

不過(guò)，也有消費(fèi)者表示自己本身就有換車的打算，并不全是因?yàn)榻掌放仆瞥龅膬?yōu)惠或置換補(bǔ)貼。

5月1日，倪先生一家在試駕了路特斯Eletre S+后下了訂單。“之前一直開(kāi)油車，想體驗(yàn)一下開(kāi)電動(dòng)車的感覺(jué)。正好放假有時(shí)間，就到店試駕一下。”倪先生表示，對(duì)于電動(dòng)汽車，他更注重品牌、性能和駕駛感。

環(huán)京地區(qū)：客流量增加，新能源消費(fèi)突出

“之前一直關(guān)注奧迪A4L，前幾個(gè)月觀望比較多，現(xiàn)在想趁著五一假期多看看。”鄭先生告訴記者，“自己是換購(gòu)車，假期試駕了幾次，感覺(jué)還不錯(cuò)，目前也有現(xiàn)車，可能會(huì)訂車。”

環(huán)京地區(qū)某奧迪4S店的銷售人員告訴記者，目前店內(nèi)整體優(yōu)惠力度都比較大，以鄭先生試駕的奧迪A4L為例，目前能夠優(yōu)惠近10萬(wàn)元，此外還購(gòu)置除了可現(xiàn)金優(yōu)惠外，還會(huì)贈(zèng)送大禮包。

另外，環(huán)京地區(qū)某寶馬4S店的銷售顧問(wèn)表示，五一期間店內(nèi)整體優(yōu)惠力度比較合適，如果有購(gòu)車需求可以在假期內(nèi)選購(gòu)，目前寶馬X2的現(xiàn)金優(yōu)惠超10萬(wàn)元，寶馬X3的現(xiàn)金優(yōu)惠也接近9萬(wàn)元；店內(nèi)購(gòu)車還會(huì)贈(zèng)送大禮包等購(gòu)車禮品。

此外，該銷售顧問(wèn)表示，目前新能源汽車的優(yōu)惠幅度都比較合適，寶馬i3優(yōu)惠最高超10萬(wàn)元，如果購(gòu)車價(jià)格還可以再進(jìn)一步商談。“現(xiàn)在進(jìn)店咨詢的消費(fèi)者增加，大部分消費(fèi)者是置換，明顯感受到消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。”該銷售顧問(wèn)說(shuō)道。

此外，一位咨詢凱美瑞的消費(fèi)者陳先生表示，之前了解到日系品牌的性價(jià)比較高，節(jié)油省錢(qián)，所以五一期間自己主要看的就是日系轎車。“目前除了凱美瑞，還看了亞洲龍等其他車型。咨詢對(duì)比看了下，凱美瑞優(yōu)惠約3萬(wàn)元，亞洲龍差不多可以優(yōu)惠5萬(wàn)，目前還沒(méi)考慮好，打算這幾天再多看看。”陳先生說(shuō)道。

環(huán)京地區(qū)某名爵4S店的工作人員告訴記者，目前店內(nèi)的客流量不多，店里的工作人員基本上都在會(huì)展中心了，五一期間我們主要戰(zhàn)場(chǎng)在車展上，車展上除了優(yōu)惠政策還包括各種禮包。“這幾天在車展上的成交量約十余輛。”

環(huán)京地區(qū)車展現(xiàn)場(chǎng)。

哪吒汽車的工作人員也表示，車展上的成交量超過(guò)預(yù)期；不過(guò)雖然人流量比較多，但是以逛為主的消費(fèi)者遠(yuǎn)超咨詢的人。一汽-大眾的工作人員也介紹稱，五一期間咨詢ID.系列的消費(fèi)者明顯增加。

想要購(gòu)車的張女士告訴記者，一直有關(guān)注比亞迪海洋系列的幾款車型，想趁著五一優(yōu)惠幅度大的時(shí)候多看看，不過(guò)目前很猶豫的一點(diǎn)是訂車需要等至少兩個(gè)月左右才能提車。銷售顧問(wèn)也表示，目前所有車型訂車都需要等，提車周期基本與車型版本、顏色等配置有關(guān)，一般在兩到三個(gè)月左右。

記者發(fā)現(xiàn)，在銷售顧問(wèn)向咨詢的消費(fèi)者介紹時(shí)減免購(gòu)置稅成為主要銷售點(diǎn)，由于可直接減少萬(wàn)元左右的現(xiàn)金支出，減免購(gòu)置稅也成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新能源汽車的主要因素。

全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，隨著中央和地方促進(jìn)汽車消費(fèi)政策落地，市場(chǎng)活力有望進(jìn)一步激發(fā)，消費(fèi)潛能將加速釋放，今年車市有望逐步向好；由于去年二季度全國(guó)汽車產(chǎn)銷基數(shù)較低，今年二季度我國(guó)車市會(huì)有明顯增長(zhǎng)。

編輯 王進(jìn)雨 校對(duì) 柳寶慶