新京報訊（記者王子揚）4月14日下午，新京報社、千龍網(wǎng)主辦，新京智庫、貝殼財經(jīng)、北京帕爾瑪塔科技有限公司承辦的“信心與繁榮——2023新京智庫春季峰會”主題論壇“數(shù)字中國：數(shù)字化轉(zhuǎn)型與數(shù)字消費”召開。巨力影視傳媒有限公司董事長、故宮研究院藏傳佛教文物研究所特聘研究員、收藏家、出品人、演員、頭部電商主播楊子在主旨演講中表示，需要充分發(fā)掘直播帶貨與靜態(tài)購物的區(qū)別，通過主播的講解讓消費者更深層次地了解產(chǎn)品。同時他認(rèn)為，設(shè)立底線，設(shè)立邊界，是未來直播帶貨的根本原則。

巨力影視傳媒有限公司董事長、故宮研究院藏傳佛教文物研究所特聘研究員、收藏家、出品人、演員、頭部電商主播楊子進(jìn)行主旨演講。

(相關(guān)資料圖)

直播帶貨經(jīng)歷3次迭代

直播帶貨是直播娛樂行業(yè)在直播的同時帶貨，由主播在直播間里推介產(chǎn)品，主播也稱為好物推薦官。在楊子看來，目前直播帶貨已經(jīng)多次迭代發(fā)展，在1.0時代，帶貨主播尚未形成規(guī)模，流量較為混亂無序；在2.0時代，直播帶貨行業(yè)相對規(guī)范，此時是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代，正能量主播逐步走上前臺，觀眾逐步在選擇自己信任及有趣的進(jìn)行互動、觀看、購物；在直播帶貨3.0時代，演藝明星入場漸多，直播帶貨有更加規(guī)范化、模式化的管理，對主播帶貨有更加嚴(yán)格的要求，此時直播帶貨就形成了分水嶺，有的主播流量數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重，更加專業(yè)、更加努力、更加勤奮的主播在能保持高頻次創(chuàng)新直播內(nèi)容的基礎(chǔ)上才能播出好成績。

創(chuàng)新是今年直播帶貨行業(yè)的關(guān)鍵詞。“不管你是網(wǎng)紅還是明星，除去供應(yīng)鏈與團(tuán)隊因素，如果今天的直播內(nèi)容跟昨天一樣，那直播間照樣沒有人氣，有人氣也照樣沒有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化也照樣會出現(xiàn)高退貨率。盲目相信做主播一定賺錢的時代已經(jīng)跟我們說再見了。”楊子說，很多直播電商基地盲目上馬，或者想請很多主播直播要慎重考慮了，因為帶貨主播已經(jīng)不會一定賺錢，也不能立即拉動消費了。

巨力影視傳媒有限公司董事長、故宮研究院藏傳佛教文物研究所特聘研究員、收藏家、出品人、演員、頭部電商主播楊子。

行業(yè)發(fā)展愈加規(guī)范

直播帶貨行業(yè)因與傳統(tǒng)帶貨方式相比有較明顯的互動性，越來越多消費者開始關(guān)注。直播帶貨發(fā)展的背后是行業(yè)的不斷規(guī)范。2021年3月15日，國家市場監(jiān)督管理總局制定出臺《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》，規(guī)定了直播服務(wù)提供者需將網(wǎng)絡(luò)交易活動的直播視頻自直播結(jié)束之日起至少保存3年。

在行業(yè)規(guī)范的背景下，如何保證消費者黏性是主播需要考慮的問題。楊子強(qiáng)調(diào)“陪伴是最長情的告白”，與粉絲真正建立互信關(guān)系，才能做好直播帶貨。他認(rèn)為，只要做人有原則、做事有底線，與觀眾共情、共鳴，直播帶貨仍有無限可能。未來的直播帶貨“王者”是有多少信任你的人，而不是擁有多少圍觀者或者關(guān)注者。設(shè)立直播帶貨底線，設(shè)立直播內(nèi)容邊界，是未來直播帶貨的根本原則。“我認(rèn)為規(guī)范化的直播帶貨未來有無限可能。”

編輯 祝鳳嵐

校對 柳寶慶