5月12日的德國柏林會展中心，熙熙攘攘的客商來來往往。遠在寧波的外貿人袁芳(化名)打開電腦屏幕，便在當地翻譯的引薦下，和駐足于公司展位的德國客商“屏對屏”實時交流。一場展會下來，她獲得近30家客商詢盤。

這正是疫情期間，寧波外貿企業通過“代參展”模式，千方百計保訂單、拓市場的縮影。雖然無法遠赴重洋，但有了會展公司和展會主辦方的支持，他們依舊能借助海外團隊布置精美的攤位，并收獲一些意向訂單，搶抓新的商機。

如果沒有疫情，袁芳5月本應踏上上海飛往柏林的航班，親臨一年一度的德國柏林線圈及電機展覽會(CWIEME)，為公司生產銷售的磁性材料賣力吆喝，結識大量歐洲汽車和電機領域的下游工廠、貿易商。

她本以為今年的參展計劃又要打水漂，卻收到主辦方通知說可以代參展，便躍躍欲試：“我們第一次接觸這種模式，覺得是貼近客戶的好機會，提前2個月就開始組織樣品，還生怕國際物流耽擱，提前1個月就把貨和海報寄到德國，順利完成布展。”

效果不出所望。展會期間，有老客戶隔著屏幕和他們寒暄幾句，也有新朋友打招呼，“這種形式的優點在于，代參展人員比我們更熟悉德國語言文化，但專業的產品介紹，還得靠我們遠程連線彌補”，拿到名片的她決定主動出擊，打算這周挨個打電話聯系。

令寧波渡達進出口有限公司總經理馮建坡欣喜的是，這種線上線下融合的代參展模式，竟成為他打開墨西哥市場的“敲門磚”。去年年底的初次試水，讓他在中國(墨西哥)貿易博覽會得到近50個詢盤，帶來60多萬元的訂單。

“我們銷售一些小禮品，為了準備代參展，專門通過亞馬遜、谷歌等網站調研墨西哥產品風格，還在會展公司推薦下，找到價格實惠的物流商。一些墨西哥小型零售商已陸續拋來合作的‘橄欖枝’。”

馮建坡表示，由于中國和墨西哥的時差，他和一位業務員輪流守夜了3天，從晚上9點值班到早上7點，好在通宵的努力沒白費，“今年11月我們將繼續參展，要加大特裝投入。等疫情結束，我們去美國出差，就能把墨西哥行程也安排上了!”

另有一批有門路的寧波外貿人，正考慮讓海外渠道幫忙“發聲”。寧波柏瑞萊進出口有限公司葉經理注意到，他們常年參加的美國拉斯維加斯五金工具及花園制品展覽會，隨著海外全面開放，今年生意特別紅火，便萌生讓代理商參展的念頭。

“我們迫切地希望客戶了解我們的新品。光靠傳視頻、發郵件還不夠，我們想和關系好的美國代理商一起推廣產品，賣出去后給他們傭金。最好能針對性地找客戶，比如我們的五金鎖具，適合在交通運輸類展會找到下游客商。”葉經理分析道。