2022年3月29日，藍月亮集團（06993.HK）發布了2021年業績報告。受益于產品的持續創新與渠道的深化改革，藍月亮2021年業績實現穩健增長。財報顯示，藍月亮全年營收75.97億港元，同比增長8.6%。全年實現凈利潤10.14億港元。

產品方面，藍月亮通過推出具有新特點與新功能的產品來加強其產品組合，實現產品多元化。年內推出的藍月亮除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液等衣物清潔護理新品廣受歡迎，帶動業績持續向好。同時受益于渠道深化改革，藍月亮線下渠道收入增長強勁，2021年下半年線下分銷商渠道銷售額同比大增超50%，全年線下分銷商渠道收入同比增長約22.0%。

對于其業績表現，業內人士認為，在外部環境充滿挑戰的情況下以及消費市場需求快速轉換的壓力下，藍月亮表現符合市場預期，展現出較強抗壓能力及快速應變能力。該人士也指出，得益于其在新品研發及推廣落地的領先經驗，疊加渠道改革顯著成效，為其打開新的市場增量空間。與此同時，憑借其領先行業的前瞻戰略部署，包括對于消費者需求洞察能力、產品創新研發能力，將多方位助力其保持長期高質量發展。

品類創新強化產品矩陣，專家戰略優勢凸顯

立足于專家戰略，藍月亮始終以消費者對產品應用場景及應用體驗的需求為指引，不斷對產品進行迭代升級，持續完善全套家庭清潔方案，為公司的長遠發展及穩健增長奠定良好基礎。

截至目前，藍月亮產品涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類，共計80余種SKU。

2021年，藍月亮先后推出自動洗手機、免洗抑菌洗手液等個護類產品，完善了洗手系列的產品布局。同時，基于消費者對于洗滌產品除菌等性能需求的上漲，先后推出包括藍月亮至尊生物科技除菌去味洗衣液、除菌去味洗衣液等系列潔凈新品。在家居清潔護理業務方面，藍月亮為不同家用電器推出全新清潔產品，并完善家用消毒系列產品，進一步擴充完善產品矩陣，增強競爭力。

值得一提的是，內衣專用洗衣液和除菌去味洗衣液一經推出便獲得市場青睞。其中，內衣專用洗衣液在“雙11”期間的天貓平臺一度榮登內衣洗衣液預售榜第一名，在京東平臺，該款洗衣液成為唯一一款躋身京東細致養護健康生活趨勢榜單的洗衣液，再一次驗證了藍月亮對消費者的精準洞察力。

渠道改革成效顯著 產品滲透力度持續加強

2021年，藍月亮進一步深化全渠道策略。通過優化傳統渠道、精耕主流電商渠道、積極布局新興渠道，持續鞏固全渠道分銷網絡等措施以充分把握渠道變革帶來的紅利。

財報顯示，2021年藍月亮線上渠道實現營收38.06億港元，維持良性發展。線下渠道改革成效顯著，其中線下分銷商成效尤其突出，2021年下半年分銷商收入同比增長超50%。目前線上線下渠道結構趨于平衡，將進一步助力業績穩健增長。

事實上，藍月亮一直堅持“以消費者為核心”，不斷健全渠道體系，融合線上線下資源，積極主動對全渠道變革進行探索和布局。

早在2012年，藍月亮就開始積極布局各電商渠道，與天貓、京東等平臺達成合作，成功搶占線上發展先機，連續多年保持銷量領先。不僅如此，隨著新興電商平臺的興起，藍月亮積極擁抱新變化，布局在線直播平臺（包括抖音及快手），重點利用自營賬號進行銷售及營銷活動，促進銷量提升。同時持續鞏固在包括叮咚買菜、每日優鮮及樸樸生鮮等在內的主要生鮮電商平臺上的業務，確立市場主導地位。

線下方面，藍月亮繼續擴大及深化銷售及經銷商渠道在中國的滲透，目前已將分銷網絡擴展至便利店、生鮮食品超市及中小型當地商店。同時通過對經銷管理制度的持續完善，對經銷渠道進行分類管理，確保產品分銷覆蓋更多的門店以及提升門店的產品鋪貨率，根據各渠道的相應市場需求實現更精準的資源分配。此外，藍月亮通過O2O平臺積極開展業務，擴大客群并抓緊新商機，目前線下O2O模式已成為線下業務的助力。據財報顯示，2021年藍月亮在京東到家及美團閃購的O2O平臺排名中已攀升至第一線。

招商證券指出，得益于前瞻性的布局和多年耕耘，藍月亮線上渠道優勢明顯。此外，隨著中國下沉市場崛起，三線城市及其他低線城市生活水平提高，藍月亮把握了線下渠道下沉的發展機遇，產品滲透力將進一步加強。

堅持聚焦長期價值，公司發展與ESG治理“兩手抓”

藍月亮在堅持推動公司創新發展的同時，始終聚焦長期價值，堅持執行加強公司長期可持續發展的舉措，致力于以“產品（服務）更卓越，環境更友好，社會更幸福”的ESG行動原則探索綠色高質量發展道路。

其中，濃縮化就是藍月亮長期踐行綠色發展的重要一環。濃縮產品具備倉儲面積更小、運輸成本更低、包裝廢棄物更少、碳排放更低等優點，同時低泡易漂，省水又省電。數據顯示，2019年我國濃縮洗衣液的滲透率僅為8.2%，而當前主要經濟體例如美國和日本，滲透率已經達到100%。

在此背景下，藍月亮堅持“濃縮化”戰略不動搖，不僅將濃縮技術用于洗衣液產品，同時拓展到了家居清潔護理產品中，如天露餐具果蔬潔凈精華等產品，堅持拓展公司濃縮產品，積極踐行雙碳目標。

生產方面，藍月亮積極引進先進環保的工藝技術和環保設備，扎實推進清潔生產。無論在工廠建設還是工廠使用方面，藍月亮均選用低耗能、高性能的材料及設備，以減少對環境的潛在影響。2021年底，藍月亮天津工廠成為繼重慶工廠后，第二家榮獲工信部公示的“綠色工廠”。

相關人士表示，作為一個有責任、有擔當的大型日化企業集團，藍月亮堅持企業發展與ESG治理“同頻共振”，不僅在企業發展方面成果顯著，ESG治理也獲得了社會的廣泛認可，這對于其聚焦長期價值，爭取長期可持續增長擁有重要意義。

對于未來，藍月亮表示將加倍努力，提高品牌與產品價值、聲譽及認可度；同時將專注于通過體驗式營銷來發展及加強品牌知名度，促進與消費者的深度溝通，滲透至更廣泛的客戶群體；并密切關注消費者需求，不斷創新促進集團長期穩健發展。

編輯宋鈺婷 校對 陳荻雁