3月4日，是農歷二月初二。民諺說“二月二剃龍頭，一年都有精神頭”，在這一天人們有“理發去舊”的風俗。當日上午，新京報貝殼財經記者從北京多家美發店獲悉，各門店均提早開門營業，目前店內已約滿。

東方名剪的工作人員表示，今天各門店均提前半個小時營業。東方名剪麥子店的店長告訴貝殼財經記者，上午11點，店內已接待了50人，全天預約已滿，“以往二月二，我們店一天的客流量是兩三百人。”

四聯美發的工作人員表示，今天門店提前2個小時營業，從往常的早9點提前至早7點。“門店客流量也是平時的2-3倍。”

“很多客人都是提前預約，有的提前兩三天，有的提前一禮拜，甚至有提前一個月預約，今天臨時決定過來剪發的客人很少，也一般沒有空位。”巴黎勞倫美發店的工作人員稱，目前門店預約已滿。

北京市美發美容行業協會會長陳桂欽告訴貝殼財經記者，美發從業人員大部分為外地人員，春節期間有一半員工都提前回家，所以正月期間，美發店生意比較冷清。“大家也都是趕上二月二忙活起來，今天所有的連鎖美發店、街邊小店，基本從早上到晚上都是排滿的。”

“收入方面，今天是很可觀的，不過，今天來店的客人大都是選擇理發，像燙發、染發這類大型項目操作，相對較少，從理發來看，男性客戶會占70%左右。”陳桂欽表示。

貝殼財經記者統計發現，一般來說，節假日收益則占美發店全年銷售總額的20%-50%。“我們門店，節假日收益則占全年的35%左右。所以，做好節日的服務，全年的銷售任務也有保底的本錢。”巴黎勞倫美發店的工作人員稱。

美發業是否是真的暴利行業？但為何火爆的美發行業跑不出一家上市公司？

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店鋪混戰：方圓一公里聚集144家店，月租金10萬也要在屯里“安個門”

理發師之間角逐背后，店鋪之間的battle也從未間歇。

以三里屯SOHO為圓心，一公里為直徑畫個圓，圓圈里一共坐落著144家美發店，這個數字和全北京一點點奶茶店的門店數相當。

在這個幾乎是北京夜晚代名詞的地方營業，成為許多美發店的首選位置。據東田造型前員工透露，原先東田造型在三里屯門店的月租金為10萬元。

“商圈決定了客戶數量和質量，可以為店鋪帶來客流量，但‘商圈店’不同于客戶比較固定的‘社區店’，流動性大，一般都是連鎖品牌，或者網紅店喜歡在這選址。”一名擁有兩家美發店的老板總結道。

房租、人員工資是決定美發店的價格差別的首要因素。一般來說，人力成本一般占到了總成本的45%-50%，房租成本一般在10%-20%，貴價理發店多位于高檔商圈，除水電、裝修外，租金成本較高，門店內員工多，工資開銷大。

而為了獲取更多客源，除去基本的發型服務，也需要更多的附加服務吸引消費者，例如頭皮檢測儀、按摩椅。ModePlus還提供下午茶服務、攝影師拍照，設有專屬獨立空間。

記者此前走訪發現，東方名剪還有單人肩頸開背套餐，可以享受到淋浴、按摩、加熱一系列服務和免費的養生粥。

更有甚者，請明星合伙加持。每家東田造型門店，呂燕的巨幅照片都被貼在最顯眼的位置。“現在讓你在街上一看到呂燕，就知道這是東田造型。”東田造型創始人李東田曾這樣介紹雙方的關系。實際上，呂燕、尚雯婕都是東田造型的合伙人。

和呂燕等入股東田造型不同，歌手胡海泉直接投資了高端連鎖美發沙龍ModePlus，一個只針對女性顧客的美發沙龍。

1月21日，巴黎勞倫店內，洗頭小哥正在給顧客洗頭。 圖/新京報記者 趙方園 攝

后勁不足：4000億賽道，為何跑不出一家上市公司？

艾媒咨詢數據顯示，到2022年中國美發市場規模將突破4000億元。截至目前，我國共有關鍵詞為美發的相關企業147.9萬家，美發賽道也誕生出永琪、文峰、富源、星客多、菩葉等一系列連鎖品牌。

目前，市場上的美發店一般分直營店、加盟合作店和個人工作室三類。此外，還有少量國營理發店，位于王府井大街的四聯美發是北京老牌的國營理發店。

直營店由總部出資統一裝修、管理、培訓，標準化服務程度高，但投資壓力大。加盟合作店則是總部提供品牌，加盟門店每年交付總部固定承包費后，再按照營業額的不同比例繳納提成。

品牌機構趨向“連鎖加盟”“互聯網+實體店”融合的經營模式，定位也更加細分專業化。像獲得多輪融資的“星客多”、“優剪生活”，均是以創新著稱，主打快剪模式，不洗頭不造型，只負責剪短。

巨大的市場規模引來IDG資本、經緯中國、君聯資本等各路資本爭相入局。

企查查數據顯示，2011年以來，我國美發賽道共計發生融資143起，總金額超過30.8億元。其中，2015年與2016年分別發生融資43起和33起，每年的融資金額均超過4億元。

IDG資本、經緯中國、君聯資本等知名公司均將視線聚焦在“互聯網＋美發”。10年間，IDG資本投資的“南瓜車”、“美啦網”，經緯中國投資的“時尚貓”，三家均是O2O模式美發服務平臺。

到了2021年，全年美發行業融資“縮水”到3起、分別是洗個頭發（Mr. Judy）、秀界SHOWCIRCLE、TYMO，后兩者則是提供彩妝、美發工具的公司。

Mr. Judy定位為新中產女性的商業服務配套，主打洗發和護理，不開設剪發、染燙等傳統理發店項目。2021年10月獲得5000萬元人民幣的A輪融資，投資方分別為永桐投資、國文文化投資和安允投資。

美國經濟學家阿瑟·奧肯的奧肯法則里提過，GDP（國內生產總值）每增長1%，美容美發人數將增加0.08%。艾媒咨詢數據顯示，截至2019年底，中國美容美發行業規模達到了3512.6億元，到2022年市場規模將突破4000億元。

但細數火爆的行業，卻找不出一家上市公司，曾在新三板上市的東田造型如今債臺高筑。

2016年，東田時尚登陸新三板掛牌交易。“東田造型”作為東田時尚旗下最知名的品牌，擁有接近40家全資子公司、25家直營理發店。

據當時東田時尚的招股書，李東田作為公司實際控股人擁有公司29.65%的股份，呂燕、尚雯婕兩位明星出現在員工持股平臺上，間接持有東田時尚的股權。

2018年6月13日，東田造型退市。2年多時間，就結束了“美發第一股”在資本市場的苦澀之旅。

此后，在美發這一賽道上，再無上市公司。不僅如此，好多知名品牌問題纏身。

2021年年底，被員工的花式彩虹屁夸到人盡皆知的上海文峰，曾多次因大額消費拒不退款、虛假宣傳、強制消費等問題被上海市消保委屢次約談。

縱觀整個美發行業，更是被虛假宣傳、強制消費、辦卡跑路等問題長期困擾，詬病難除。

黑貓投訴平臺上，截至1月29日，消費者針對國內美容美發連鎖品牌木北的投訴共346條，投訴原因多為木北忽悠辦卡、拒不退卡退款等；針對另一連鎖品牌永琪美容美發的投訴62條，投訴原因多為誘導消費、會員卡不能通用等。

由于加盟店只提供一個品牌，員工也是各家店鋪去自由招聘、培訓，標準并不一樣。 加盟門店數量多，但是也容易出現迅速走紅但后勁不足的情況。